什么是展览会？一定会有许多定义，但当下的展览会应该是“实物、企业文化和形象的完美展示”，是展商和观众需要互动的平台。展览会不是展销会，更不能被视为一个大型“超市”。

为什么要参观展览会呢？这是因为展会反映行业景气度——了解行业怎么了？反映行业关注度——行业热点是什么？反映行业趋势——未来展望如何？反映行业弱点——创造机遇是什么？

如果我们只是抱着简单的买卖“东西”的心态参观展览会，那么展览会确实没有什么可以参观的，因为大部分情况下不一定有符合你需要的“东西”，会令你非常地失望。观众是展览会的灵魂，展览会除为观众提供了一个极其重要的“公开招投标”平台之外，也为观众打开了一本了解本行业和本专业市场、技术、装备和管理等方面的巨著，是由展商和组织者打造的为观众提供服务的经济技术盛宴。

中国锻压协会自成立以来就开始组织“锻造、冲压和钣金制作行业展览会”，接待了数以万计的观众，得出的结论是“中国的观众不喜欢看展览会，更不会看展览会。”参观展览会的出发点是“了解不一样”，对于自己熟悉或使用的技术和装备，必须做的事情是了解一下展品与自己目前的设备有什么不同，将自己使用中存在的问题在展会期间与供应商进行交流，了解问题解决情况、也可以通过与同类供应商的交流，寻找到自己需要的答案。这种情况下，切记别把问题了解变成“问题质询或质问”。

其次，观众要花大力气发现新的、自己从未见过的技术和装备，特别是对于那些与自己密切相关的技术与装备必须予以详细了解；另外，观众应对展会中所有与自己相关的技术与装备进行登记造册，要仔细记录这些单位的联系方式和重要联系人，在索取样本和名片上要标出这家公司的产品特点和亮点，以便自己总结和查阅所需。

我们无法了解一个企业的经济运营状况，但我们可以通过展览会的展台布置、人员素质等判断企业的经营状况，也可以观测推断企业的文化氛围。我们必须明白“展览会的实质是实物的展示，不是照片宣传”，“展台风格、设备特色、造型与外观反映企业的文化气质和企业的生产实际情况”，这是参观展览会最为重要的内容之一，也是观众予以提升“工艺审美”的重要途径。

展览会让人在有限的时间段提升自己的“见多识广”，激发自己的灵感，梳理自己的思路，更新自己的观点和观念，是技术与装备集中交流非常重要的且唯一的现实手段。每一位展商都会精心准备，每一个组织者都很认真策划，每一个展会都有其存在的特征，需要的只是观众去认真地参观！

学会参观展览会比读一本专业书籍更为有效！